Cuối năm luôn là “mùa vàng” cho bán hàng - nhưng kênh nào thực sự giúp doanh thu bứt phá?
Dữ liệu thị trường gần đây cho thấy rõ một xu hướng không đảo ngược: thương mại điện tử (marketplace + livestream + bán hàng trực tuyến) đang dẫn dắt tăng trưởng doanh số cuối năm, đặc biệt trong các chiến dịch mùa lễ hội (11.11, 12.12, Black Friday) và bước vào cao điểm Tết. Dự báo quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục mở rộng mạnh mẽ, đạt mốc khoảng 25–28 tỷ USD, dẫn dắt phần lớn tăng trưởng bán lẻ trực tuyến vào 2024–2025.
Bức tranh thực tế: Vì sao e-commerce là kênh “cần có” cho HTX
Tốc độ tăng trưởng nhanh và tập trung cao điểm cuối năm, nhiều nền tảng lớn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki) duy trì tăng trưởng GMV mạnh; báo cáo nửa đầu 2025 cho thấy tổng GMV trên các nền tảng chính tăng hai chữ số, với các kênh mới (livestream, social commerce) bùng nổ. Đây là kênh tiếp cận người tiêu dùng đô thị - nhóm chi tiêu cao cho quà Tết, đặc sản vùng miền.
Chi phí bật quảng cáo linh hoạt, khả năng đo lường hiệu quả tức thì, so với mở thêm điểm bán vật lý, chạy Sales trên sàn dễ triển khai, có công cụ đo conversion, dễ tối ưu.
Sự kiện khuyến mãi (11.11, 12.12, Tết) tạo cú hích doanh số lớn. Nền tảng lớn ở thị trường Trung Quốc như JD.com và Alibaba tiếp tục phá kỷ lục ngày hội mua sắm, bí kíp là tận dụng “sự kiện” để đẩy lượng đơn lớn trong ngắn hạn.
Những kênh có doanh thu lớn khác (nên dùng kết hợp)
Hệ thống bán lẻ hiện đại (siêu thị): quan trọng cho tệp khách hàng gia đình mua sắm Tết; cần chuẩn hóa bao bì, chứng nhận an toàn.
Điểm bán truyền thống & chợ phiên: vẫn thiết yếu với sản phẩm tươi, đặc sản vùng miền; tốt cho xây dựng câu chuyện vùng miền và thử phản hồi thị trường.
Xuất khẩu qua kênh TMĐT xuyên biên giới (JD.com, Tmall…): cơ hội mở rộng thị trường Trung Quốc nếu sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu và có truy xuất nguồn gốc.
Rủi ro, lưu ý ngay từ bây giờ
Cạnh tranh quảng cáo, chi phí vận chuyển tăng cao vào mùa; nếu không tối ưu, lợi nhuận co lại.
Hàng giả & tranh chấp thương hiệu bùng phát mùa cao điểm, ảnh hưởng trực tiếp uy tín HTX.
Chuỗi cung ứng, kho lạnh (với nông sản tươi) nếu không chuẩn bị tốt thì mất đơn hàng và khách hàng.
Người mua ngày càng đòi hỏi minh bạch nguồn gốc — thiếu truy xuất nguồn gốc làm giảm tỷ lệ chuyển đổi.
Kênh “tuyên chiến” doanh thu cao nhất: Marketplace + Livestream + Social commerce
Tổng hợp dữ liệu và xu hướng cho thấy: kết hợp bán hàng trên sàn TMĐT (Shopee/Lazada/Tiki/TikTok Shop) với livestream bán hàng và chiến dịch khuyến mãi tập trung (11.11 → 12.12 → Tết) thường đem lại hệ số tăng trưởng doanh thu mạnh nhất cho khách hàng nhỏ và HTX. Lợi thế: tiếp cận lượng lớn, tận dụng ngày hội mua sắm, kích hoạt mua nhanh qua livestream, đo lường được hiệu quả quảng cáo.
Vai trò ACT: đồng hành để bán nhanh — bán an toàn — bán ra thị trường lớn
ACT hỗ trợ HTX theo 3 trụ cột cụ thể:
Minh bạch & bảo vệ thương hiệu: cung cấp tem xác thực điện tử, truy xuất nguồn gốc; giảm rủi ro hàng giả, tăng tỷ lệ chuyển đổi mua.
Chuẩn hóa & pháp lý: tư vấn hồ sơ an toàn thực phẩm, nhãn mác, đăng ký sở hữu trí tuệ - điều kiện cần để vào kênh bán lẻ hiện đại và xuất khẩu.
Kết nối thị trường: tư vấn chiến lược lên sàn TMĐT trong nước và kênh xuất khẩu xuyên biên giới (như JD.com), hỗ trợ truyền thông và kết nối phân phối.
